Jouw werk
aan de muur.
Niet in een digitaal mapje.
Samen met je klant de foto's uitkiezen voor een album op tafel of iets aan de muur, zodat je werk niet in een mapje verdwijnt maar elke dag gezien wordt. Zonder druk en zonder verkooptrucjes, gewoon als het laatste stukje van je shoot. En met de klanten die je nu al hebt.
Je stuurt de galerij.
Ze kiezen de digitale bestanden.
Je hebt er alles in gestopt. De voorbereiding, de shoot zelf, en dan nog die avonden achter je laptop waarin je net zo lang aan de huidtinten schuift tot ze precies goed zijn. En dan stuur je die galerij op, trots en eerlijk gezegd ook een beetje gespannen, want stiekem weet je al wat er gaat komen...
"Wauw, wat mooi! We nemen de digitale bestanden."
En dat is niet omdat ze geen album willen of omdat ze het geld er niet voor hebben. Het is omdat niemand ze heeft laten voelen hoe het is om die foto's echt in handen te hebben. Op tafel. Aan de muur. Elke dag.
Toen ik fotografen vroeg waar ze nu tegenaan lopen, las ik keer op keer hetzelfde:
"Ik weet dat ik ergens omzet laat liggen, maar vind het lastig om dit te verbeteren."
"Onzekerheid. Zitten mensen hier wel op te wachten?"
"Ik wil geen echte verkoper worden, zeg maar dat je dramt om te verkopen."
Herkenbaar? Dan zit je hier precies goed. Want het willen is er allang, alleen heeft niemand je ooit laten zien hoe het ook anders kan.
"Net een bestelsessie gehad, weer een knaller. Een drieluik met een prachtig album!"Maaike, familiefotograaf · stuurde eerst ook gewoon een galerij
Alles wat digitaal is, kan gekopieerd worden.
Wat aan de muur hangt niet.
Ik snap het hoor. Een galerij is lekker makkelijk. Uploaden, linkje sturen, klaar, en je klant kiest zelf wel. Maar ondertussen maakt je klant gewoon een printscreen van je foto's, en dat watermerk dat je er zo zorgvuldig op hebt gezet? Dat haalt ai er tegenwoordig met één klik af.
Laatst las ik nog een artikel over twee fotografen die precies dit overkwam. Ze stuurden een galerij waaruit de klant extra foto's kon bijkopen, de klant kocht niks bij en haalde met ai gewoon het logo eraf. Asociaal? Absoluut. Maar zolang wij een complete galerij met alles erin opsturen, maken we het ze ook wel heel makkelijk hè...
Alles wat alleen digitaal is, wordt steeds makkelijker te kopiëren. Een album op tafel of jouw werk aan de muur niet. Dus stop met aanbieden wat ai kan, en begin met aanbieden wat ai niet kan.
Ai kan een foto maken.
Maar ai was er niet bij.
Jij wel. Jij weet hoe het licht die middag viel, bij welke foto ze even stil werden, en welke foto er boven de bank hoort te hangen. Dat kun je niet screenshotten en dat haal je er ook niet met één klik af.
Fotografen die samen met hun klant de foto's uitkiezen, liggen niet wakker van ai. Hun klant krijgt geen galerij, dus er valt ook niks te printscreenen.
Bij de McDonald's
verwacht je geen sommelier.
Stel je voor dat je bij de McDonald's zit en er ineens iemand aan je tafel komt die vraagt welke wijn je bij je burger wilt. Raar, toch? Maar in een mooi restaurant vind je het de normaalste zaak van de wereld. Sterker nog, je zou het missen als hij er niet was.
Zo werkt het met je klanten ook. Weet je klant vanaf het begin dat jullie na de shoot samen gaan kiezen wat er aan de muur komt? Dan voelt het niet als verkopen. Dan is het gewoon het laatste stukje van de shoot. En dan zie je het gebeuren, die blik als ze hun foto voor het eerst echt groot zien en meteen weten: deze moet bij ons aan de muur.
De gedachten die bijna
iedereen heeft
En die ik allemaal herken, want ik had ze zelf ook.
Snap ik helemaal. Je doet al zoveel, en dan komt dit er ook nog bij. Maar je hoeft echt niet ineens je prijzen van een paar honderd euro naar 1000,- of meer te gooien. Dat is zonde, en daar raak je alleen maar klanten mee kwijt. In mijn training neem ik je van begin tot eind mee, stap voor stap, met de klanten die je nu al hebt. En die tijd? Die krijg je gewoon terug, omdat je klant niet meer met alleen een paar bestanden naar huis gaat.
Dat gevoel ken ik. Maar weet je wat ik inmiddels zeker weet? Ook jouw huidige klanten willen heel graag iets moois bij je kopen. Ze doen het alleen niet, omdat jij er nu nog te weinig moeite in stopt om het ze te laten zien. Niet omdat je het niet wilt, maar omdat niemand je ooit heeft geleerd hoe. En dat gaan we dus aanpassen. Die goedkope concurrent verkoopt bestanden. Wat jij je klant laat beleven, kan die niet namaken.
Hoeft ook niet. Samen uitkiezen kan prima online, via een videocall waarin je je scherm deelt. Geen kilometers voor jou, en je klant zit gewoon thuis op de bank met de muur waar het moet komen te hangen recht voor zich. Werkt soms zelfs nog beter ;-)
Mensen geven geld uit aan wat ze waardevol vinden. En als niemand ze laat zien wat een album of iets aan de muur voor ze betekent, trekken ze zelf de conclusie dat het niet nodig is. Die verwachting zet jij neer. Niet je klant.
Gelukkig maar, want de mooiste bestelsessies worden niet gedaan door verkopers. Ze worden gedaan door fotografen die oprecht betrokken zijn bij hun klant, die luisteren en meedenken over welke foto bij welk plekje in huis past. Dat ben jij allang. De structuur eromheen, die leer je hier.
Of je nu gezinnen fotografeert, newborns, bruiloften, zwangerschappen, boudoir of dieren, het principe is hetzelfde. Het enige wat verschilt is hoe je het verhaal vertelt, en ook dat zit in de training.
Galerij, af en toe een album of al producten?
Je begint gewoon waar jij nu staat.
Je krijgt toegang tot alles, en je pakt het op vanaf de plek waar je nu bent.
Je klant kiest zelf
En meestal worden het de digitale bestanden. Je voelt dat er meer in zit, alleen weet je nog niet waar je moet beginnen zonder dat het verkoperig voelt.
na de training: je klant weet vanaf de eerste mail dat jullie na de shoot samen gaan kiezen
Soms gaat het heel goed
En soms niet, en eigenlijk weet je niet goed waarom. Wat je mist is de structuur om het elke keer zo neer te zetten. Die gaan we vastzetten.
na de training: een vaste opbouw, zodat elke bestelsessie loopt zoals die ene die zo goed ging
Je verkoopt al iets moois
Een standaard album of iets voor aan de muur, misschien nog zonder echte bestelsessie. Je wilt meer grip, zonder harder te duwen. Dat pakken we hier op.
na de training: een bestelsessie waarin kiezen voor je klant makkelijk wordt, zonder dat jij hoeft te duwen
Geen losse tips.
Het volledige proces.
Van het eerste contact tot het moment dat jouw werk bij je klant aan de muur hangt. Geen vast script, wel houvast, zodat jij het helemaal eigen kunt maken.
- wat je in je eerste mail zet, zodat producten bij de bestelsessie geen verrassing zijn
- hoe je tijdens de shoot al zaadjes plant voor een album of iets aan de muur
- welke producten je aanbiedt en hoe je je prijzen zo bepaalt dat je tijd er gewoon in zit
- in welke volgorde je een bestelsessie opbouwt, zodat kiezen voor je klant makkelijk wordt
- wat je zegt als iemand zegt: "we willen er nog even over nadenken"
- hoe je de digitale bestanden zo neerzet dat ze niet meer de standaardkeuze zijn
- hoe je het toepast, of je nu in een studio werkt, bij mensen thuis of online via een videocall
"Net een bestelsessie van een portretshoot gehad. Ze kozen gewoon voor iets groots aan de muur én een album."Danae, portret & newborn fotograaf · werkte al met bestelsessies en zette ze met de training helemaal opnieuw neer
Van twijfelen
naar gewoon doen
Dit zijn geen uitschieters. Dit is wat er gebeurt als je klant vanaf het begin weet wat er na de shoot komt.
"Gister gelijk pakket 1 van mijn nieuwe prijslijst verkocht!"Nelleke, kinder & bruidsfotograaf
Vond het spannend om haar nieuwe pakketten te noemen. Eerste bestelsessie na de training: direct raak.
"Net een bestelsessie gehad, weer een knaller. Een drieluik met een prachtig album!"Maaike, familiefotograaf
Stuurde eerst een galerij en verkocht weinig meer dan bestanden. Nu gaan haar klanten naar huis met iets voor aan de muur, en ze zijn lovend.
"Ze kiezen gewoon voor een album én iets voor aan de muur. Ik kan het zelf bijna niet geloven."Danae, portret & newborn fotograaf
Dacht dat haar klanten daar nooit voor zouden kiezen.
"Ik dacht altijd dat ik niet goed was in verkopen. Dat klopt. Maar dat hoeft ook niet."Floor, zwangerschaps- & newbornfotograaf
Deed haar eerste bestelsessie na module 3. Haar klant koos iets voor aan de muur én een album.
Een album op tafel vertelt elke visite
wie de fotograaf was.
Stel je het even voor. Je klant heeft een album op tafel en een drieluik aan de muur, en iedereen die op visite komt hoort wie die foto's gemaakt heeft. Jouw klanten worden je grootste ambassadeurs, en nieuwe klanten komen via hén bij je binnen. En je verdient goed aan je fotografie, zonder dat je agenda overloopt.
Daar doe ik dit voor. Zodat fotografie weer wordt waar het ooit voor bedoeld was: foto's die gezien worden, elke dag, jarenlang.
Alles wat je nodig hebt
om het te laten werken
De volledige IPS training
Het complete proces van eerste contact tot afgeleverd product. Uitgewerkt zoals ik het zelf doe en zoals mijn klanten het toepassen.
De 50 bezwaren en wat je dan zegt
Van "we willen er nog even over nadenken" tot "is het niet een beetje duur". Per bezwaar wat erachter zit en wat je dan zegt, zonder te drammen.
AI IPS chatbot, 24/7 in je broekzak
Volledig getraind op mijn manier van werken. Geen vaag antwoord, maar wat ik zelf zou doen.
Kant-en-klare e-mailtemplates
Voor de kennismaking, na de shoot en voor je bestelsessie. Zo staat je workflow meteen, zonder dat je er elke keer over na hoeft te denken.
IPS community
Fotografen die dezelfde stap zetten. Sparren over brochures, klantreizen en bestelsessies, zodat je het wiel niet zelf uit hoeft te vinden.
Checklist: je website IPS-proof maken
Je bestelsessie begint al op je website. Wat je daar laat zien, bepaalt met welke verwachting iemand bij je boekt.
Checklist: een brochure die klanten laat kiezen
Ik heb honderden brochures gereviewd. Met deze checklist bouw je je aanbod zo op dat kiezen voor je klant makkelijk wordt.
Lifetime toegang en automatische updates
Alles wat ik later aan de training toevoeg, krijg jij er gewoon bij. Voor altijd.
Tel het bij elkaar op en je zit op 2720,-. Jij betaalt 895,-.
Jij bent klaar voor IPS
als je dit herkent
Je hoeft geen prater te zijn. Geen verkoper. Geen studio te hebben. Je moet alleen zin hebben om het anders te doen.
- ✓je fotografeert newborns, gezinnen, zwangerschappen, portretten, boudoir, bruiloften of dieren
- ✓je wilt dat je foto's gezien worden, op tafel en aan de muur, in plaats van in een mapje op een telefoon
- ✓je wilt meer uit elke shoot halen, zonder meer shoots te draaien
- ✓je wilt je klant begeleiden op een manier die klopt en niet voelt alsof je iets opdringt
- ✓je bent klaar om het professioneel aan te pakken, op jouw manier
Er is een tijd voor IPS
en een tijd na IPS.
Ik ben Dianne, al 16 jaar professioneel fotograaf, met honderden bruiloften en duizenden shoots op de teller. En ik deed het jarenlang precies zoals jij nu misschien. Galerij sturen, hopen, en na de shoot hooguit een paar tientjes extra verdienen aan wat losse bestanden.
En dan kreeg ik een berichtje van een klant, hoe blij ze waren met hun foto, afgedrukt aan de muur. Op. Een. Hema. Canvas... (need I say more?!)
De druppel was een boze klant in mijn mail die niet blij was met het canvas dat ze besteld had. Niet scherp. Lelijke kleuren. Sja... en dat terwijl ik echt veel tijd in die huidtinten had gestoken. Toen ben ik me gaan verdiepen in het stukje na de shoot.
Want het brood dat ik bij de bakker haal, hoef ik ook niet zelf af te bakken, en onze keuken werd op maat gemaakt en zorgvuldig bij ons geplaatst. Maatwerk en vakmanschap. Als er iets is wat onze klanten niet kunnen, is het foto's maken en die op het juiste materiaal, in het juiste formaat, passend bij hun huis, laten afdrukken. En toch laten de meeste fotografen precies dat aan hun klant over.
Inmiddels heb ik zes jaar getest, geoptimaliseerd en uitgezocht waarom het ene wel werkt en het andere niet, en heb ik honderden fotografen geholpen hun eigen bestelsessie neer te zetten. Alles wat ik weet, zit in deze training.
Wat fotografen
vaak nog vragen
Je kijkt de lessen in je eigen tempo, wanneer het jou uitkomt. En je hoeft niet eerst alles af te hebben voor je begint, veel fotografen doen hun eerste bestelsessie al voordat ze de hele training uit hebben. Floor deed dat bijvoorbeeld al na module 3.
Zes modules, van de mindset achter IPS en je prijzen tot de bestelsessie zelf, met e-mail- en WhatsApp-templates en checklists erbij. Alles staat in de online leeromgeving, en je houdt er voor altijd toegang toe.
Juist. De meeste fotografen die starten, sturen nu nog een galerij. Je begint gewoon waar je nu staat, met de klanten die je nu al hebt.
Direct. Na je betaling krijg je meteen toegang tot de leeromgeving.
Nee, er is geen geld-terug-garantie. Ik werk graag met fotografen die er echt mee aan de slag gaan, en daar is deze training ook voor gemaakt.
Je volgende shoot kan
je eerste bestelsessie zijn.
Het volledige proces, van het eerste contact tot het moment dat jouw werk bij je klant aan de muur hangt. Iets wat ai niet kan kopiëren, en wat je klant elke dag ziet.
excl. btw, eenmalig
Ja, ik doe mee